U POSLU JE SVE OVISNO OD PRODAJE
Fotografije s prodajnog seminara u Splitu (Wiener osiguranje), 14. i 15. 3. 2018.
Što je to prodajni lijevak?
Tržište je postalo kao front bitke, iu poslovanju sve ovisi o prodaji. Nije bitno je li se prodaja proizvod ili usluga, je li velika ili mala tvrtka. Opstanak i uspjeh ovisit će o prodaji. Lijevak za prodaju skup je rješenja koja pomažu upravljati i razvijati prodajne aktivnosti kako bi se povećala prodaja. Samo upotrebo pojma prodajni lijevak s ovih modela je prvi put predstavio 1924. godine William W. Townsend u svom radu Bond Salesmanship.
Oblik prodajnog lijevka prikazan je dolje.
Na slici se vidi da je prodajni lijevak odozgo prema dnu podijeljen na pojedinačne postotke. Na vrhu lijevka je 0%, a dno ispod 100%.
Upotreba prodajnog lijevka zahtijeva dosljednost. Dosljednost od nas zahtijeva i obavljanje prodajnih aktivnosti koje su predviđene u prodajnom procesu. Većina prodavača pogriješi kada žele prodati svoj proizvod ili uslugu potencijalnim kupcima na prvom sastanku.
Prodajni lijevak je skup rješenja koja pomažu razumjeti, upravljati i razvijati prodajne aktivnosti kako bi se povećala prodaja i smanjili troškovi prodaje.
