Događaji
Seminari na temu:
PRODAJNE MREŽE U OSIGURANJU I FINANCIJSKE INSTITUCIJE
I
MOĆ USPJEŠNE PRODAJE
koji su se održali 25. 9. i 26. 9. 2019. u Privredni komori Makedonije u Skoplju, predavačica Dragica Korenjak.
Svrha seminara »Prodajne mreže u osiguranju i financijske institucije«
Svrha treninga je prvenstveno pružiti dodatnu motivaciju polaznicima zaposlenim u osiguravajućim društvima i financijskim institucijama (banke, štedionice, brokerske kuće, itd.) i dati im nove ideje za rast njihovih prodajnih rezultata. Nakon ove obuke, polaznici će steći najnovije pregovaračke i prodajne vještine, naučiti će lakši put do novih klijenata, naučiti kako ojačati odnose s postojećim kupcima, kako postići planirane ciljeve, povećati povjerenje u komunikaciju s potencijalnim klijentima i učinkovito riješiti bilo kakve sukobe ili pritužbe.
Svrha seminar »Moć uspješne prodaje«
Svrha treninga je dati polaznicima dodatnu motivaciju i nove ideje za rast prodajnih rezultata. Nakon ove obuke, polaznici će steći najnovije pregovaračke i prodajne vještine, naučiti će lakši način dolaska do novih klijenata, naučiti će kako ojačati odnose s postojećim kupcima, kako dostići predviđene ciljeve, povećati povjerenje u komunikaciju s potencijalnim klijentima i učinkovito rješavati sve sukobe ili pritužbe.
“Društvo vrijedi onoliko, koliko vrijedi njegova prodaja!«
Fotografije sa seminara
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
ZAŠTO SU VJEŠTINE GOVORA I JAVNIH NASTUPA TAKO VAŽNA?
BUDITE SA NAMA NA SEMINARU U ZAGREBU, 10. 10. 2019.
Više o tome na web stranici: http://www.huo.hr/hrv/centar-za-edukaciju-djelatnika-u-osiguranju/16/
»Da moja ideja postaje Vaša.« Javni nastup i vještina govorništva je ono što će napraviti ključnu kvalitativnu razliku između vašeg uspijeha ili neuspjeha. Potrebno je znati dobro govoriti, hrabro nastupiti, brzo razmišljati i jasno se izražavati. Stoga možemo zaključiti da je apsolutno svima potrebno da ovladaju barem osnovama govorništva i javnog nastupa! Bilo da se bavite politikom, bilo da ste menadžer, prodavač, trener, motivator, bilo da Vam je cilj nastupati i govoriti pred masama ljudi, držati prodajne prezentacije grupama ili pojedincima te da se bolje pozicionirate u društvu.
Na radionici ćete upoznati 10 mojih trikova koje sam naučila tijekom 20-ak godina »javnih nastupa«.
Svatko tko želi biti uspješan u onome što radi mora znati govoriti pred grupom ljudi. Zbog toga govor pred grupom ljudi treba percipirati kao priliku a ne nešto što treba pod svaku cijenu izbjegavati.
Bit komunikacije: »Da moja ideja postaje Vaša.«
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
KAKO DO EFEKTIVNOG TIMSKOG RADA?
Ako želimo postići što veću produktivnost svog tima pa stoga treba znati kako voditi timove, uspješno usklađivati različite stilove rada svojih zaposlenika te konstruktivno upravljati konfliktima koji se pojavljuju unutar tima.
Uspešan timski rad podrazumeva njegovo jasno definiranje i određenje njegovog sadržaja, odnosno da bi timovi uspešno funkcionirali u pravcu ostvarivanja ciljeva, potrebno je jasno definirati zadatke i metode rešavanja problema, kao i način rešavanja eventualnih konflikata unutar tima. Samim tim ciljevi tima moraju biti unapred postavljeni, u sklopu ciljeva ili planova šire organizacijske jedinice u okviru koje se timovi formiraju. Takođe, i pojedinačni zadaci članova tima (ukoliko ih ima) trebaju biti poznati, jasno postavljeni i povezani sa zadacima ostalih članova tima, budući da tim ne može delovati kao zbir pojedinačnih aktivnosti njegovih članova ukoliko te aktivnosti nisu adekvatno međusobno povezane. Na osnovu navedenih osnovnih čimbenika, može se kreirati profil i struktura tima koji bi trebalo da postigne željeni učinak, pri čemu treba voditi računa da članovi tima budu uključeni u njegovo formiranje i postaviti minimalne uslove i standarde za rad i funkcioniranje timova.
Važno je da cijeli tim zna šta svi ostali u timu rade.
Ovo svakako pomaže da se stvori timski duh i osećaj lojalnosti.
Fotografije sa seminara ZS svetovanje, d.o.o., 27. ožujka 2019. godine
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
ZA SREĆU U ŽIVOTU I KARIJERI TREBATE RADITI:
Moć je u povezivanju, tako da smo udružili snage i tri stručnjaka iz različitih generacija iz različitih područja:
Dragica Korenjak, Aleš Budja i Tanja Ciglarič
MOTIVACIJA ̶ MARKETING ̶ PRAVO I POREZ
Naš glavni cilj je potaknuti mlade ljude i starije osobe da slijede svoje snove i konačno počnu raditi ono što ih raduje.
Za sreću v životu i karijeri trebate raditi:
✔️ to što volite raditi,
✔️ u čemu ste dobri,
✔️ to što svijet treba,
✔️ to, za što ste dobro plaćeni.
> Razmišljate li o poslovnom putu, ali se ne usuđujete učiniti prvi korak?
> Ne znate kako započeti promociju i pokrenuti posao?
Onda sigurno ne smijete propustiti seminar,
koji će se održati 28. ožujka 2019. godine u Mariboru.
Više informacija: https://www.marketingmalihpodjetij.com/uspeh
Prvi info seminar u RIJECI 2. 2. 2019.
AKO MOŽEM JA, MOŽETE I VI
NAPRAVITI SVOJU PRIČU USPJEHA.
Zastupnik osiguranja/Zastupnica osiguranja
Zastupnici osiguranja trebaju biti otvorenog duha, samouvjereni i samoincijativni, sposobni prepoznati poslovne prilike, prilagodljivi i spremni na učenje.
U svom radu obavlja prodajnu prezentaciju, koja se sastoji od uspostavljanja kontakata sa osiguranikom, definiranja potreba osiguranika, prezentiranja proizvoda i nužnih objašnjenja te samo sklapanje police osiguranja. Zastupnici osiguranja mogu se baviti prodajom osiguranja profesionalno, kao jedinim poslom ili im taj posao može biti izvor dopunske zarade.
Postanite i VI dio našeg uspješnog tima i prijavite se na:
Seminar u vodećoj burzni kući Ilirika u Makedoniji, Skoplje, 19. 1. 2019. godine na temu: »Kako izgraditi svoju najbolju godinu do sada?« S naglaskom planiranje vremena i ciljeva.
Planiranje vremena i ciljeva
Vrijeme je novac, a vrijeme ne možemo skladištiti. Kako ispravno planirati privatno i poslovno vrijeme? Ciljevi ili želje važni su motivatori. Ciljevi nas potiču. Omogućuju vam mjerenje uspjeha, zato trebaju biti jasni i mjerljivi, kako kratkoročni, tako dugoročni.
Kad postignete prvi cilj, uzmite si vremena kako biste se potapšali po leđima. Nakon toga uputite se prema sljedećem cilju ohrabreni, snažniji, potaknuti onim što ste postigli.
Ljudi koji postavljaju izazovne, ali realne ciljeve drže svoju budućnost čvrsto u rukama i postižu iznimne uspjehe. Ako nemate detaljan cilj, puno je lakše jednostavno se prepustiti životnom tijeku, koji će vas nositi ne pokušavajući ga nadzirati. Ali na taj način trošite vrijeme, jer vam se ništa ne čini nužnim ni potrebnim. Ništa vam nije potrebno učiniti danas. Sve odgađate u beskonačnost. Samo ciljevi vas usmjeravaju i potiču u smjeru uspjeha.
»Nemojte čekati pogodno vrijeme, jer ga nikad nećete dočekati.
Kako biste postigli sreću, nikad ne budite bez važnog cilja.«
(Grof Nightingale)
(iz knjige Dragice Korenjak: Tajna uspjeha u izravnoj prodaji)
Fotografije sa seminara:
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
NE ZABORAVITE … SAMO JOŠ 15 DANA da se prijavite!
ŽELITE SLJEDEĆE GODINE NA PRVO MJESTO NAPISATI SVOJU NAJLJEPŠU ŽELJU:
BITI SLOBODAN I USPJEŠAN.
Ako to želite onda morate raditi:
1. ONO ŠTO ŽELITE,
2. U ČEMU STE DOBRI,
3. ŠTO SVIJET TREBA
4. I DA STE DOBRO PLAĆENI.
Gdje možete početi? Na području osiguranja u direktnoj prodaji, pod mentorsvom vrhunskih trenera i motivatora. Izabrat ćemo 5 voditelja prodaje. Kao savjetnica za razvoj prodajnih mreža (www.dkorenjak.eu) educirati ćemo i Vas u trenere, ako budete imali tu želju.
Do 2. 2. 2019. možete se prijaviti ili postaviti pitanje na: dragica.korenjak@gmail.com.
Raditi ćemo na području cijele Hrvatske.
Postanite dio uspješnog prodajnog tima.
ZAŠTO JE NAŠ PARTNER WIENER OSIGURANJE VIG?
U segmentu životnih osiguranja Wiener osiguranje VIG bilježi snažan rast od 21% u odnosu na isto razdoblje prošle godine, dok je ukupno tržište životnih osiguranja raslo 8,5%. Prema kumulativnim podacima za lipanj 2018. Društvo bilježi ukupnu premiju od 493,6 milijuna kuna, što predstavlja rast od 20% u odnosu na isto razdoblje prošle godine te drži stabilnu 4. poziciju na tržištu s udjelom od 9,2%. Za Društvo je 2017. godina bila jedna od najuspješnijih poslovnih godina od 1999. godine kada je VIG započelo s radom u Hrvatskoj, a kontinuirani rast nastavlja se i dalje, kao potvrda dosadašnjim rezultatima i priznanjima. Wiener osiguranje VIG proglašeno je najboljim osiguravajućim društvom po izboru Hrvatske gospodarske komore (HGK) te mu je dodijeljena nagrada “Zlatna kuna 2017.” čime je dobilo priznanje za kontinuirano uspješno poslovanje kojim je završilo i 2017. godinu.
Postanite dio uspješnog prodajnog tima.
ZAŠTO JE NAŠ PARTNER BEST DOCTORS?
LJEČITE SE KOD NAJBOLJIH LIJEČNIKA NA SVIJETU. Složene i kritične zdravstvene probleme rješavamo kombinirajuči analizu podataka i najvećih svetskih talenata u medicini.
Više na WEB stranici: https://www.best-doctors.hr/
Postanite dio našeg uspješnog tima:
https://www.youtube.com/watch?v=0xYvFqKa2ek&feature=youtu.be
ZAKLJUČAK FINALNOG SEMINARA U BEOGRADU – 1.11.2018
S NOVIM ZNANJEM POSTIČI ĆETE VAŠE CILJEVE, POVEČATI MOTIVACIJU, UTJECATI NA VAŠE MISLI I ŽIVJETI PUNIJI ŽIVOT.
BITNE STVARI USPJEHA SU:
- SAMOPOUZDANJE,
- MOTIVACIJA I KREATIVNOST,
- UKLONITI STRAHOVE,
- UKLONITI OGRANIČENJA NAŠIH UVJERENJA,
- IZBRISATI LOŠE USPOMENE IZ PROŠLOSTI.
FINALNI SEMINAR
Novi strateški pogledi na poslovanje i prodaju
Nakon Sarajeva, Zagreba, Skopja, Podgorica i Ljubljane –
Beograd, 1. 11. 2018, hotel Crowne Plaza
4. PRODAJNA KONFERENCIJA IZVRSNOSTI
Za izvrsnost u prodaji – novi strateški pogledi
Ljubljana, hotel Radisson Blu Plaza, 27. rujna 2018. godine
Koferencija na temu NOVI STRATEŠKI POGLEDI NA PRODAJU zaključena je s anti-stresnu vježbom NLP COACH-a, Marka Korenjaka.
Teme su bile: osobni uspjeh, nove tehnike prodaje i je li komunikacija u prodaji manipulacija?
Seminar: NOVI STRATEŠKI POGLEDI NA POSLOVANJE I PRODAJU
DOBRODOŠLI!
Poziv na prodajnu konferenciju izvrsnosti
Prodaja je postala kao bojište
Tko će pobijediti i biti u stanju osvojiti s jedne strane povjerenje kupaca i, s druge strane, motivirati vaš prodajni tim suradnika?
To i još više saznat ćete na našoj
prodajnoj konferenciji u Ljubljani.
Svi koji će se prijavite sudjelovat ćete u nagradnoj igri za moju knjigu pod naslovom “TAJNA USPJEHA U IZRAVNOJ PRODAJI (bestseller – prodana preko 1500 primjeraka).
Više o programu i mogućnostima brze registracije možete saznati na donjem linku:
http://konference.dashofer.si/konferenca/novi-srateski-pristopi-v-prodaji-z-uspesnim-prodajnim-timom-do-odlicnih-rezultatov-productsemk025001/
DOBRODOŠLI i lijep pozdrav.
Dragica Korenjak i Dragiša Ristovski
Marko Korenjak
Life
Moto mog predavanja u Sarajevu na SORS-u 2018
(29. Susret osiguravača i reosiguravača, 6. – 8. junij 2019)
»Kada prestanete se educirati,
prestanete biti dobri!«
SUSRET OSIGURAVAČA I REOSIGURAVAČA SARAJEVO 2018
Kao predavačica surađujem na Susretu osiguravača i reosiguravača Sarajevo 2018.
Više o tome na internetni stranici: http://www.sors.ba/hr/index/ i o predavačima na http://www.sors.ba/hr/predavaci/
Važnost treninga i edukacije zastupnika za povečanje prodajnih rezultata
Kako iz prosečnih saradnika izgraditi pobjednički tim i povečati prodajne rezultate?
Tempo stalnih promena u današnjem poslovnom okruženju zahteva od menadžera i zaposlenih da budu fleksibilni i prilagodljivi, da rade efikasno i dele strast za postizanjem rezultata. Od uspešnog menadžera se očekuje da bude pravi lider – da podtakne najbolje kod svojih zaposlenih – probudi njihove potencijale i entuzijazam.
Prošlo je vreme kada je znanje jedne vještine moglo obezbediti stabilnost posla. Ranije su ljudi sticali novu vještinu jednom u toku radnog vijeka, a danas je to nova vještina koja se mora koristiti godišnje, mesečno ili čak tjednom.
Preduzeća danas moraju učiniti sve što je u njihovoj moći da bi ostali konkurentni i zadržali visoko stručno i motivisano osoblje. Da bi zaposleni bili zadovoljni i kompetentni, treba da budu svjesni potrebe za daljom obukom i edukacijom svojih kadrova.
Korist koju zaposlenik dobiva sa prodajnom edukacijom treba biti transparentna stoga je mjerjenje utjecaja edukacije i treninga na kvalitetu i rezultat rada iznimno važan element edukacije. Na taj način povećamo sigurnost investicije i omogućavamo kontrolo učinka edukacije.
Kada se prestanete educirati, prestanete biti dobri.
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
Poziv na sastanak XAN-MAX – Podravska regija
KAKO IZSTUPITI IZ PROSJEKA,
bilo je jedno od mojih tem na predavanju u tvrtki XAN-MAX u Žalcu.
S hrabrošću i odlučnošću možemo postići gotovo sve, ali samo moramo se naučiti kako. A ako naučite donositi dobre odluke, Vaš će svijet zasigurno biti bolji. Trebamo se naučiti tehnike odlučivanja.
Strateška poslovna komunikacija s prof. dr. Marijom Plenkovićem i studenti FERI-ja (Fakultet elektrotehnike, računarstva i informatike u Mariboru)
6. ZNANSTVENA KONFERENCIJA SA MEĐUNARODNIM SUDJELOVANJEM NA AMEU U MARIBORU 9. i 10. 3. 2018.
ZA ČOVJEKA IDE: IZAZOVI ZA ZNANOST I OBRAZOVANJE
Prof. dr. Ludvik Toplak, predsjednik AMEU-a, Lojze Peterle, član Europskog parlamenta, Borut Pahor, predsjednik Republike Slovenije i prof. dr. Felix Unger, predsjednik Europske akademije znanosti i umjetnosti
Dragica Korenjak, DK Consulting, Slovenija
Izv. Prof. DDR. Davorin Kralj, Alma Mater Europaea, Slovenija, Dragica Korenjak, DK Consulting, Slovenija, Helena Kristina Halbwachs, univ. Sc. org., Austrija, dr. Jakarin Srimoon, Dean IC UTTC Bangkok, Kraljevina Tajlanda
Borut Pahor, predsjednik Republike Slovenije
Tijekom dva dana više od 1100 sudionika konferencije
Prof. dr. Mario Plenković i Dragica Korenjak, dipl. manag. posl. sustava
Predavanje na temu:
RUKO POD RUKO: MLADOST I MUDROST
Predavačica: DRAGICA KORENJAK, dipl. manag. posl. sustava
Neki od naglaska iz sadržaja predavanja:
STARENJE STANOVNIŠTVA
Stanovništvo Slovenije u prosjeku bilo je staro 43 godine 2016., a prije pedeset godina imali su 33 godine. Za nekoliko godina, u Sloveniji, svaki četvrti stanovnik će biti stariji od 55 godina.
Ljudi često odlaze u mirovinu jer se osjećaju manje kompetentnim od svojih mlađih kolega i vide mirovinu kao spasenje.
Umirovljenika iz obveznog osiguranja i korisnika 20% prijevremene ili starosne mirovine ukupno je 617.200 (ZPIZ, 12/2017).
Stariji će zastupati gotovo jednu trećinu stanovništva Slovenije 2060. godine. Osjećat ćemo posljedice starenja u različitim područjima, od obrazovanja i rada do mirovine.
Umirovljenici mogu nastaviti raditi na nepuno radno vrijeme ili kao vanjski savjetnici.
Samo u Grčkoj je niža stopa zaposlenosti starijih nego u Sloveniji. EU ima 67,6% onih u dobi od 55 do 59 godina i 38,8% populacije od 60 do 64 godine.
Slovenija ima 55,2% radnog stanovništva u dobi od 55 do 59 godina, a samo 15,9% od 60 do 66 godina. Zanimljivo je da ima Švedska 66,4% zaposlenika u dobi 60 do 64 godine.
Međugeneracijska pitanja također igraju važnu ulogu u tvrtkama koje se suočavaju s međugeneracijskim promjenama. Općenito, treba osigurati optimalno miješanje generacija i optimalno stvaranje međugeneracijskih odnosa.
Stjecanje znanja i prijenos znanja između generacija igraju važnu ulogu u upravljanju znanjem u tvrtkama.
Mlađi radnici, na primjer, imaju više iskustva s novim tehnologijama, a stariji radnici imaju veću mrežu kontakata i više iskustva u rješavanju konfliktnih situacija u tvrtki, sa zahtjevnijim klijentima itd.
Važno je stvoriti čovjeku uvjete za uspješno umirovljenje i prilagodbu aktivnog, poslovnog i privatnog života.
Prije umirovljenja aktivnosti su one s kojima osoba stječe odgovarajuće vještine za planiranje treće životne karijere.
Pripremila:
Dagica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
KAKO POVEĆATI PRODAJNE REZULTATE U PRODAJI POLICA ŽIVOTNOG OSIGURANJA?
U POSLU JE SVE OVISNO OD PRODAJE
Fotografije s prodajnog seminara u Splitu (Wiener osiguranje), 14. i 15. 3. 2018.
Što je to prodajni lijevak?
Tržište je postalo kao front bitke, iu poslovanju sve ovisi o prodaji. Nije bitno je li se prodaja proizvod ili usluga, je li velika ili mala tvrtka. Opstanak i uspjeh ovisit će o prodaji. Lijevak za prodaju skup je rješenja koja pomažu upravljati i razvijati prodajne aktivnosti kako bi se povećala prodaja. Samo upotrebo pojma prodajni lijevak s ovih modela je prvi put predstavio 1924. godine William W. Townsend u svom radu Bond Salesmanship.
Oblik prodajnog lijevka prikazan je dolje.
Na slici se vidi da je prodajni lijevak odozgo prema dnu podijeljen na pojedinačne postotke. Na vrhu lijevka je 0%, a dno ispod 100%.
Upotreba prodajnog lijevka zahtijeva dosljednost. Dosljednost od nas zahtijeva i obavljanje prodajnih aktivnosti koje su predviđene u prodajnom procesu. Većina prodavača pogriješi kada žele prodati svoj proizvod ili uslugu potencijalnim kupcima na prvom sastanku.
Prodajni lijevak je skup rješenja koja pomažu razumjeti, upravljati i razvijati prodajne aktivnosti kako bi se povećala prodaja i smanjili troškovi prodaje.
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
POZIV NA SUSRET XAN-MAX SLOVENIJA
6. ZNANSTVENA KONFERENCIJA S MEĐUNARODNIM SUDJELOVANJEM ALME MATER EUROPAEA (AMEU)
Kao predavačica surađujem
na znanstvenom skupu s međunarodnim sudjelovanjem Alma Mater Europaea – ECM, dakle srdačno pozvani.
6. Znanstvena konferencija s međunarodnim sudjelovanjem Alme Mater Europaea – ECM održat će se 9. i 10. ožujka 2018. godine u Mariboru s naslovom
»ZA ČOVJEKA IDE: IZAZOVI ZA ZNANOST I OBRAZOVANJE«.
Događaj se održava pod pokroviteljstvom predsjednika Republike Slovenije Boruta Pahora.
Uz moto, želimo naglasiti važnost znanja i istraživanja koja nam omogućuju da se u praksi bavimo ljudskim bićima iu globalnom okruženju. Želimo istaknuti izazove zapošljivosti, implementacije i upotrebljivost znanstvenih i istraživačkih postignuća, etiku u visokom obrazovanju i relevantnost studijskih programa.
Opće informacije:
Datum konferencije: 9. – 10. 3. 2018
Lokacija: AMEU – ECM, Slovenska ulica 17, Maribor
Službeni jezici konferencije: slovenski i engleski
Kontaktni naslov: konferenca2018@almamater.si
Više o konferenciji i prijave na WEB stranici AMEU: http://almamater.si/-s251
Poštovani!
Pozivamo Vas na 6. znanstveno konferenciju s međunarodnim sudjelovanjem Alma Mater Europaea – ECM (Slovenska ulica 17, Maribor), koja će se održati 9. i 10. ožujka 2018. u Mariboru, pod naslovom »ZA ČOVJEKA IDE: IZAZOVI ZA ZNANOST I OBRAZOVANJE«. Događaj se održava pod pokroviteljstvom predsjednika Republike Slovenije Boruta Pahora.
Uz moto, želimo naglasiti važnost znanja i istraživanja koja nam omogućuju da se u praksi bavimo ljudskim bićima iu globalnom okruženju. Želimo istaknuti izazove zapošljivosti, implementacije i upotrebljivost znanstvenih i istraživačkih postignuća, etiku u visokom obrazovanju i relevantnost studijskih programa.
Okrugli stol održat će se u srijedu, 7. ožujka 2018., od 16.00 do 18.00 sati.
JAČANJE KOMPETENCIJA STARIJIH ZAPOSLENIKA
Rok Gričnik, mag. ekon. i posl. ved: Moderna mobilnost i digitalna inteligencija u službi starijih osoba u slučaju BMW-a
dr. Jakarin Srimoon: Utjecaji globalizacije na suvremene metode upravljanja
Dragica Korenjak, dipl. manag. posl. sist: Ruku pod ruku: mladost i mudrost!
Helena Kristina Halbwachs, univ. dipl. org.: Primjer mjera upravljanja starijim zaposlenicima u Austriji
Miran Blatnik, univ. dipl. ekon.: Nezavisni, zdrav i siguran život za sve generacije
izr.prof. ddr. Davorin Kralj: Organizacijski pristup poslovanju za jačanje kompetencija starijih zaposlenika
Moderatori/Chairs:
- Izr. prof. ddr. Davorin Kralj, Alma Mater Europaea, Slovenia
- Dr. Jakarin Srimoon, Dean IC UTTC Bangkok, Kingdom of Thailand
- Dragica Korenjak, DK Consulting, Slovenia
Usmjeri svoje oči prema zvijezdama,
ali održi svoje noge čvrsto na zemlji.
Theodore Roosevelt
Godina 2018.
| Seminar: | POSTATI ĆETE ONO ŠTO MISLITE DA ZASLUŽUJETE POSTATI! |
| Gdje: | V SARAJEVU, 31. 1. 2018 – INTERNATIONAL BURCH UNIVERSITY |
| Organizator: | Life Insurance Academy (Akademija životnog osiguranja) |
| Za sve koji žele postizati izvrsne prodajne rezultate. | |
| Više informacija i prijave na web stranici: https://lia.ibu.edu.ba/ |
D.R. GILBERT CENTAR GROUP I CONSULTING DK
Seminari regiona
Novi strateški pogledi na prodaju
(Kako efikasno voditi prodajne timove i ostvariti odlične rezultate u trenutnim okolnostima)
6 autentičnih seminara u 6 država Ex Yu prostora
2 iskusna trenera, 2 vrhunska prodavca, sve kompatibilne strategije iz ugla ženske i muške prodaje, na hiljade biznis klijenata, više od 80.000 polaznika obuka, mnogo dobre energije…a najviše iz vlastitog iskustva njihove priče o uspehu u prodaji, voditeljstvu i preduzetništvu.
Skoplje
16.06.2017. Hotel Porta, Bul. Jane Sandanski br. 1A, 1000 Skoplje
 | D.R. Gilbert – Dragiša Ristovski – Autor 12 knjiga među kojima su i best seller-i, trener poslovnih veština sa preko 15 godina iskustva, održao više od 2000 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 32.000 polaznika. Do sada su na njegoviseminarima prisustvovali predstavnici iz više od 1000 kompanija. Osnivač i Vlasnik D.R. Gilbert centar Group-a, Akademije komercijalne komunikacije, Akademije menadžerskih veština i HR professional solution. Više … http://www.drgilbert-centar.com/gilbert-tim/dragisa-ristovski-d-r-gilbert/ |
 | CONSULTING Dragica Korenjak – poseduje 30-godišnje radno iskustvo u području marketinga i menadžmenta. Kroz njene seminare i radionice posvećene tehnikama prodaje i upravljanju prodajnim mrežama prošlo je više od 20.000 polaznika. Predsednica je slovenskog Udruženja agencija za zastupanje u osiguranju GIZ i međunarodna ambasadorica i savetnica s u razvoju BIG U akademije. Autorica je knjige Communication science in network marketing i tajna uspjeha u izravnoj prodaji, prodano preko 1000 knjiga. Stručni je savetnik za prodajne mreže u osiguranju, sa 20 godina izkustva i stručnjak za network marketing. Više … https://www.dkorenjak.eu/hr/o-meni |
| Termini:Sarajevo 23.05.Zagreb 02.06.Skoplje 16.06.Podgorica 28.09.Ljubljana 05.10.Beograd 21.10. |  |
Modul 1 – Vrhunski menadžeri prodaje se ne bave prodajom, oni žive prodaju
– Upoznavanje sa ciljevima i agendom obuke
– Stari modeli prodaje više ne daju zadovoljavajuće rezultate i šta uraditi
– Ako je prodaja samo zanimanje onda su rezultati prosečni
– Novi strateški pogledi na prodaju
– Prodaja kao stil i način života lidera prodaje
Predavač: Dragiša Ristovski
Modul 2 – Da li je prodaja manipulacija ili motivacija i kako odbrambeno reagovati na manipulaciju
– Gde ima komunikacije ima i manipulacije!
– Koje manipulativne tehnike se primjenjuju u svakodnevnoj komunikaciji!
– Koje su tehnike obrana pred manipuliranjem?
– Upoznajte se sa metodama, po kojima drugi manipuliraju sa vama.
Predavačica: Dragica Korenjak
Modul 3 – Kako efikasno motivisati prodajni tim
– Razumevanje različitih tipova prodavaca i šta ih pokreće
– Inspirativni modeli uticaja kao efikasna alternativa standardnoj motivaciji
– Kako kreirati ispravan sistem nagrađivanja
– Kako efikasno korigovati loše ponašanje bez kontra efekta
Predavač: Dragiša Ristovski
Modul 4 – Kako iz prosečnih prodavaca izgraditi pobednički tim
– Kako uspešno komunicirati sa saradnicima i povećati njihovu motivaciju
– Iskreni interes za saradnike i empatija kao moćan podsticaj
– Kako na saradnike utiču priznanja, pohvale i nagrade
– Ciljevi pojedinaca i tima i moć entuzijazma
Predavačica: Dragica Korenjak
Zaključak: Uspeh je predvidljiv – kako napraviti svoju priču o uspehu
– Zašto neki ljudi prave bolje rezultate sa istim ili lošijim startnim osnovama
– Naše priče o uspehu:
Dragica Korenjak
Dragiša Ristovski
– Evaluacija seminara i dodela sertifikata
Učesnici dobijaju:
– konkretne alate za unapređenje prodaje, poslovanja i vođenja tima
– štampani radni materijal koji prati obuku
– osveženje u pauzama i laki obrok
– mogućnost da sve knjige oba predavača priušte sebi po promotivnim uslovima
– praktične preporuke dva iskusna trenera prodaje sa alatima prilagođenim specifičnostima regiona
Datum, mesto i vreme održavanja seminara:
23.05.2017. Sarajevo, Hotel Hollywood, Dr. Mustafe Pintola 23, Ilidža, 71000 Sarajevo, od 9h-16h
02.06.2017. Zagreb, Hotel Aristos, Cebini 33, 10000 Zagreb, od 9h-16h
16.06.2017. Skoplje, Hotel Porta, Bul. Jane Sandanski br. 1A, 1000 Skopje, Macedonia, od 09-16h
Kotizacija:
77 € po učesniku, za tri i više prijava obratite nam se za popust
Za prijave I informacije molimo vas da nas kontaktirate na a.ristovski@drgilbert-centar.com , Ana Ristovski, tel. +381 62 235 912
Organizatori: D.R. Gilbert centar group, Akademija Komercijalne Komunikacije, Akademija Menadžerskih Veština, HR Profesional Solution
3. PRODAJNA KONFERENCIJA, SKOPLJE, 16. 6. 2017
Od Vardara pa do Triglava …
TIMSKI RAD
Dugoročni uspjeh modernog poduzeća pružaju timovi, a ne pojedinci. Tim se može kombinirati sa niz proturječnih svojstva koja su važna za uspješnu provedbu zadaća i projekata. U najboljim poduzećima (podaci iz časopisa Fortune) je timska organizacija dominantan način organiziranja i rada.
Timski rad zahtijeva komunikaciju, razumijevanje i sposobnost prihvačanja ponašanja i osobnosti svih članova tima. Učinkovitost organizacije rada temelji prvenstveno na motivaciji, dobri komunikaciji i dobrih radnih odnosa u timovima.
Visoka razina motiviranosti zaposlenika povećava učinkovitost i djelotvornost poduzeća ispred konkurencije. Dobra komunikacija unutar tima temelji na poštovanju i dobrih međusobnih odnosa. Ovo ima učinak, da želite da hodate na posao.
I na kraju, ćete biti točno tamo gdje trebate biti, zajedno s ljudima s kojima također morate biti i ćete raditi ono što morate raditi. Ključ je u strpljenju.
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
svetovalka za razvoj prodajnih mrež
Fotografije sa treće prodajne konferencije
2. PRODAJNA KONFERENCIJA, ZAGREB, 2. 6. 2017
Od Vardara do Triglava …
ZNANOST KOJA NIKADA NE SAZNAJE SVE
U međuljudski komunikaciji su vrlo važne polazne točke za prosudbu ljudskih karaktera.
LICE: izdava sva ljudska emocionalna stanja, od najsuptilnijih emocionalnih impulsa do sirove provale ljutnje, osvete i ljubomore.
ČELO izdava pitanje mira ili nemira u duši, stupanj pažnje i znatiželje koja se posveti neki stvari, ovisno od toga je li opušteno ili napeto, glatko ili naborano, ili tvrdoglavo namršteno, ili možda izobličeno od brige i truda.
NOS izražava sve što se odnosi na ponos ili oholost, taštinu i samodopadljivost. Ako nas svlada pohlep, ako smo znatiželjni ili ako obratimo pažnju, proširimo nosnice.
USTA. Strastvena želja ogleda se u našobljenim usnama, dok izdava produžena gornja usna sabrano razmišljanje, stisnute usne pa bijes i zavist.
OKO je najzanimljivije i važno ogledalo svih ljudskih mentalnih impulsa i raspoloženja; pažljivom promatraču često na prvi pogled otkriva pogled više kao sat vremena razgovora.
Istovremeno podsjetimo se na ljudski temperament, kao na obliku i način opće reakcije (osobito emocionalne i savitljive). Prema klasičnom učenju Starog svijeta razlikujemo četiri vrste temperamenta.
FLEGMATIK je spor u svemu što radi, je hladnokrvan i ravnodušan, rijetko pokazuje uzbuđenje; naginje se metaboličkim bolestima, reumatizmu i dijabetesu.
KOLERIK je svadljiv, gnjevan, nezadovoljan sam sa sobom i s drugima, živčan i iritabilan; je sklon bolestima srca, jetre i žuči.
MELANKOLIK je otužan i nezadovoljan, sanjalački, sklon ka živčanim i mentalnim poremećajima, brzo je očajan, a zatim je sav iz sebe.
SANGVINIK je živahan i pristupačan čovjek koji ima pozitivan stav prema životu, često je razigran, hrabar i odlučan; izražava najjači lik a to je neozbiljnost; čak i bolesti puste na njemu pomale tragove.
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
svetovalka za razvoj prodajnih mrež
1. PRODAJNA KONFERENCIJA, SARAJEVO, 23. 5. 2017
Od Vardara do Triglava …
Prodaja 21. stoljeća i obrana od manipulacije
Osobe u direktnom kontaktu sa klijentima pored izuzetnog poznavanja proizvoda, trebaju biti i psihologi, prijatelji, ali i preduzetnici. Potrebe, želje i navike klijenata evoluiraju i mijenjaju se rapidno. Kroz različite tehnike prodajne prezentacije u mogućnosti smo da zadobijemo povjerenje i najzahtjevnijih klijenata, te da se zaštitimo od manipulatora.
Na prvom između šest autentičnih seminara sudionici su se upoznali sa savremenim tehnikama prodaje u 21. stoljeću i kako se obraniti od manipulacije i manipulatora koji mogu brzo poljuljati samopouzdanje.
Sudionici kao osobe u direktnom kontaktu sa klijentom su kroz interaktivni seminar:
- dobili uvid u nove tehnike prodajnih prezentacija,
- kako se obraniti od manipulacije i postupiti sa manipulatorima,
- unaprijedili vještine verbalne i neverbalne prodajne prezentacije,
- strateški formirali buduči prodajni nastup koji je prilagođen različitim tipovima i segmentima klijenata,
- upoznali s načinima boljeg razumjevanja prodajnog procesa i boljeg razumjevanja potreba kupaca u 21. stoljeću,
- dobili konkretne alate za unapređenje prodaje, poslovanja i vođenja tima,
- dobili praktične preporuke dva iskusna trenera prodaje sa alatima prilagođenim specifičnostima regiona.
Sve ovo trebalo bi utjecati na izgradnju vlastitog prodajnog stila i usavršavanje postojećih prodajnih vještina svakog sudionika koje dovode do očekivanog povećanja prodaje.
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
svetovalka za razvoj prodajnih mrež
FOTOGRAFIJE SA PRVE PRODAJNE KONFERENCIJE
Seminar voditelja prodaje UNIQA Osiguranje u BH, u Sarajevu, 12. 4. 2017. godine na temu:
USPJEH TVRTKE U VELIKOJ MJERI OVISI OD ORGANIZACIJSKE SPOSOBNOSTI VODITELJA
POSTOJE ODREĐENE NAVIKE I OSOBINE KOJE SVI VRHUNSKI VOĐE IMAJU!
1. Hrabrost
“Hrabrost je vrlina koja omogućava razvijanje svih ostalih vrlina.” – Aristotel
2. Učinkovita komunikacija
“Što su nam razrađenija sredstva komunikacije, to manje moramo komunicirati.” – Joseph Priestley
3. Velikodušnost
“Dobar vođa je osoba koja zna preuzeti malo više krivnje na sebe za neuspjeh, i preuzeti malo manje zasluga za uspjeh.” – John Maxwell
4. Poniznost
“ Poniznost ne znači misliti da si manje vrijedan, nego misliti o sebi manje.” – C.S. Lewis
5. Samosvjesnost
“Apsurdno je da osoba koja ne može vladati samim sobom vlada drugima.” – latinska izreka
6. DRŽE SE “PLATINASTOG” PRAVILA
“Na način na koji neku osobu gledamo ćemo se prema njoj i odnositi, a kako se prema nekom odnosimo, takvi će oni i postati.” – Johann Wolfgang von Goethe
7. STRAST
“Radite li samo na stvarima koje volite i za kojima ste strastveni, ne trebate imati nikakav “savršeni plan” kako će se stvari odigrati.” – Mark Zuckerberg
8. NJIHOVA VIZIJA POVLAČI DRUGE
“Vođenje u svojoj esenciji traži da imate viziju. Ta vizija mora biti nešto što ćete moći izgovoriti jasno i glasno u bilo kojoj prilici. Ne možete puhati u raštimanu trubu.”
9. DOSLJEDNOST
“Samo budite ono što jeste i govorite direktno iz srca – to je sve što čovjek ima.” – Hubert Humphrey
10. PRISTUPAČNOST
“Vođenje je kao držanje golubice u ruci. Stisnete li je prejako, ubit ćete je, a ako je preslabo držite, odletjet će vam.” – Tommy Lasorda
11. SNOSE ODGOVORNOST
“Stari Rimljani su imali tradiciju: Bilo kad bi netko od njihovih inženjera izgradio most, preuzeo bih odmah odgovornost za njegovu stabilnost tako što bi stao ispod njega.” – Michael Armstrong
12. DAJU SMISAO RADU
“Ne možete voditi tako da samo upirete prstom i kažete ljudima da ljudi idu u tom smjeru. Vođenje znači da sami odete na to mjesto i pokažete im zašto.” – Ken Kesey
FOTOGRAFIJE SA RADIONICE
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminari voditelja prodaje, zamjenika voditelja i prodajne mreže Wiener Osiguranja Vienna Insurance Group u različitim dijelovima Hrvatske u veljači i ožujku 2017. godine na temu:
PUT DO VRHUNSKOG LIDERA
U PRODAJI POLICA ŽIVOTNOG OSIGURANJA
Voditelj prodaje nosi glavnu odgovornost u prodajnom procesu određenog proizvoda ili usluge. I to čini s vođenjem prodajnog tima i prodajne strategije. Radna etika, odlične komunikacijske vještine i sposobnost prodaje samo su neke od poželjnih kvaliteta, međutim upornost i spremnost na učenje i usavršavanje su najvažnije osobine.
Biti voditelj znači biti velika osobnost i velika čast!
DESET TEMELJNIH ZNAČAJKI VRHUNSKOG VODITELJA:
- Vaša pojava (uzor).
- Karizmatično vođenje.
- Red, disciplina.
- Povjerenje.
- Delegiranje.
- Kontroliranje.
- Motivacija pojedinaca i tima.
- Povezivanje timskog rada.
- Vizija razvoja.
- Edukacija.
FOTOGRAFIJE SA SEMINARA
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar voditelja prodaje Merkur osiguranja u Opatiji i Zadaru, u siječnju 2017. godine na temu:
KAKO PLANIRATI SVOJU NAJBOLJU GODINU DO SADA?
2017. GODINU?
KARIZMATSKI VOĐA, KOJI IMA UTJECAJ NA SVOJE SURADNIKE!
Neke osobe svojim prisustvom kao da obasjavaju druge i izazivaju divljenje gdje god se pojave. Da li je posredi dobar izgled, visok IQ ili vrckava duhovitost? Ne, to je karizma: aura ličnosti koja ljudima privlači pažnju.
Sposobnosti karizmatičnog voditelja:
- Sposobnost PREZENTACIJE (envisioning).
- Sposobnost sousječajnosti / EMPATIJA (empathy) – to je sposobnost razumijevanje motiva, vrijednosti i emocije suradnika.
- VIZIJA – stvaranje i prijenos podređenim, što dovodi do veće self-učinkovitost suradnika i njihove POTREBE ZA POSTIGNUĆA!
DO KARIZME U TRI KORAKA!
- TREBAMO MOĆNU I STRASNU VIZIJU koja privlači ljude (više čemo vjerovati viziji, veću gomilu ljudi če privući).
- Karizmatski govornici kontinuirano POBOLJŠAVAJU SVOJE RETORIČKE VJEŠTINE.
- OBRATITE PAŽNJU I POŠTUJTE LJUDI OKO VAS. Karizmatski ljudi su izrazitiji i daju ljudima osjećaj važnosti.
Karizmo je treba gojiti.
FOTOGRAFIJE SA SEMINARA
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
KAKO UČINITI SVOJU NAJBOLJU GODINU DO SADA?
TEORIJA I PRAKSA UVIJEK MORAJU BITI U USKOJ VEZI.
Predsjednik Europske akademije znanosti i umjetnosti Salzburg, prof. dr. dr. h.c. Felix Unger i prof. dr. Mario Plenković
Brian Tracy
Put od prosječnog do vrhunskog prodavača
Prof. dr. Ludvik Toplak, predsjednik Alma Mater Europaea (AMEU)
Mag. Marko Korenjak, NLP Coach, stručni saradnik
Educiramo najbolje
VAŠA NAJBOLJA GODINA DO SADA!
U posljednjih nekoliko godina videla sam mnoge ljude koji su promijenili svoj život tako da su našli vrijeme da razmisle što stvarno žele, a onda to počeli ostvarivati. Nikada niste prestariji ili premladi da ćete od iduće godine učiniti najbolju do sada.
Najvažnija motivacija u planiranju najbolje godine do sada je, kako bi pronašli način života koji vam pokazuje ono što je za vas uistinu važno. Tako ćete biti sami sebi vjerni. Naše ograničeno povjerenje u sebe je postavljeno pred nama kao zid i sprječava nam da bi pomislili na velike promjene ili na visoke ciljeve.
Počnite opet vjerovati u sebe, koristite zdrav razum na novi način koji će vam pomoći stvoriti sretniji život. Nemojte dopustiti da vam korov preraste vaše snove.
Posebno važno je da koristite svoju “Petku”, koju uvijek čvrsto držite u svojim rukama.
Što je vaša petka?
1. Što znam?
2. Što želim?
3. Plan i ciljevi!
4. Tko mi može pomoći?
5. Raditi, raditi i ustrajati do kraja!
Testirajte sebe koliko jako ste motivirani?
Test: KOLIKO JAKO SAM MOTIVIRAN?
Na skali od 1 do 10 (10-najviša ocjena, 1-najniža) unesite ocjenu, koja se slaže sa ovim izjavama:
| Moja je dužnost uvesti pozitivne promjene u moj život. | |
| Da planiram za godinu dana unaprijed i da za sebe stavljam ciljeve, čini mi se razumnim. Spreman sam pokušati. | |
| Mogu se osloniti na sebe, da ču ovaj put učiniti sve što je potrebno. | |
| Znam puno o tome što trebam učiniti da promijenim svoj život. | |
| Važno mi se čini, da živim u skladu sa svojim osobnim uvjerenjima i vrijednostima. | |
| Spreman sam učiniti sve kako bi ovaj proces radio za mene. | |
| U mom životu postoje drugi ljudi koji će imati koristi ako ću si uzeti vrijeme i planirati. | |
| Iako se bojim suočiti s nekim od svojih problema, ja sam spreman to učiniti. | |
| Sada sam spreman više opsežno i sa više hrabrosti koristiti svoje darove i svoj um. | |
| Sljedeći tjedan ću uštedjeti tri sata, pa ću odgovoriti na deset pitanja “Najbolje godine ikad”, bez obzira bilo što. |
Ukupan broj bodova: 0
Sumirajti vaše motivacijske bodove i pogledajte kako ste spremni za svoju najbolju godinu ikad.
| 90 – 100 | Čestitam. Moguće je da vaš život nikad neće biti kao što je bio. |
| 70 – 89 | Iako je potrebno s vremena na vrijeme malo ubrzati, Vi ste moguće na dobrom putu do svoje najbolje godine ikad. |
| 51 – 69 | Teško je reći što će se dogoditi. Vi niste baš sigurni da li ste stvarno spremni sjesti na vozačevo mjesto. |
Ako vaš zbroj ispod pedeset bodova, sami sebi ste rekli da niste spremni da prihvatite većinu ideja. Ili poboljšate svoj pristup, ili čekajte sve dok ne budete više samopouzdaniji. U svakom slučaju, oni od vas koji su prikupili deset bodova kod zadnje izjave, imaju najbolje mogućnosti od svih.
POZIV NA RADIONICU
Problem je u mom životu i životu drugih nije nedostatak ponašanja što bi trebalo biti učinjeno nego nedostatak djelovanja.
Prijavite se za radionicu, gdje je:
| NAMJERA: | NAPRAVITE OD OVE GODINE SVOJU NAJBOLJU GODINU IKAD |
| CILJ RADIONICE: | Stvoriti pozitivnu usmjerenost na postizanje rezultata. Napišite plan za najbolju godinu do sada. |
| Trajanje radionice: | 3 sata – od 17 do 20 sati |
| Mjesto izvršenja: | Maribor i Ljubljana (ili po dogovoru) |
Nakon registracije ćemo vam poslati uvjete za sudjelovanje.
Dobro došli!
Negdje postoji netko tko vam može pomoći. Pronađite ga!
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
PRODAJNA KONFERENCIJA 2016
Institut za osiguranje i časopis Svijet osiguranja, tvrtke Tectus d.o.o.
organiziraju 4. međunarodnu konferenciju:
Prodaja i marketing osigurateljnih proizvoda
27. i 28. 10. 2016. godine, u hotelu Westin u Zagrebu
Na konferenciji će sudionici moći:
- otkriti najbolju strategiju razvoja prodaje
- upoznati najnovije trendove u oglašavanju i komunikaciji s korisnicima
- doznati kako zaposlenicima ugraditi kulturu prodaje i njegovati najbolje karakteristike zastupnika u osiguranju
- čuti kako razviti strategiju bankokanala
- ući u svijet moderne online prodaje i afirmacije svoje tvrtke na društvenim mrežama
- shvatiti zašto moderni proizvodi osiguranja zahtijevaju inovativne kanale prodaje
- doznati više o budućnosti suradnje osiguravajućih društava i agencija za zastupanje i posredovanje
Konferencija je namijenjena upravama osiguravajućih društava, direktorima i voditeljima prodaje, vlasnicima agencija za prodaju osiguranja, brokerima, voditeljima prodaje u bankama i ostalim financijskim institucijama, ali i svima onima koji žele steći uvid u globalna kretanja u prodaji i marketingu i ugraditi ih u svoju poslovnu svakodnevicu.
Cilj konferencije je obraditi aktualne teme iz područja prodaje i marketinga, što će doprinijeti kreiranju kvalitetnije prodajne strategije osiguravajućih društava u Hrvatskoj i regiji te potaknuti na korekciju dosadašnje prakse.
MOJA TEMA NA KONFERENCIJI:
Vrijeme je za izgradnju pobjedničkog prodajnog tima
Pozvani na konferenciju i na moje predavanje.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
ZAŠTO JE PROFESIJA BUDUĆNOSTI PROFESIJA ZASTUPNIKA ZA OSIGURANJE?
Prema najnovijem izvješću o budućim kretanjima na tržištu rada u Europskoj uniji do 2020. godine pretpostavlja se, da će tri od četiri radnika u EU raditi u uslužnom sektoru, kao što su osiguranje, zdravstvo , prodaja i obrazovanje.
Europske osiguravajuće kuće generiraju 1.170 milijardi eura prihoda od premija, zapošljavaju nešto manje od milijun ljudi i investiraju gotovo 9.600 milijardi eura u privredu!
U 2014. godini prosječna potrošnja za osiguranje po glavi stanovnika u Europi porasla je za 60 eura odnosno na prethodnu godinu.
Od ukupno 1.964 eura po glavi stanovnika se potrošilo:
- 1.200 eura za životna osiguranja,
- 206 eura za zdravstvena osiguranja i
- 564 eura za neživotna osiguranja.
Direktiva IMD2 donosi i veće zahtjeve koje se odnose na specijalna znanja prodavača polica osiguranja. Novitet je stoga potreba permanentne izobrazbe zastupnika i brokera. Vrlo važna novost u Direktivi je objava svih iznosa, provizija i plaća zastupnika i brokera, tako da potrošač može dobiti uvid koliko od njegove police odlazi za proviziju zastupniku, brokeru ili zaposlenome u osiguravajućem društvu.
Gdje: u Privredni komori Beograd, 19. 10. 2016. godine
NOVA AKTUALNA TEMA!
Na web stranici www.dkorenjak.eu, AKTUALNE TEME, dodan je novi tematskI materijal pod nazivom “VRUĆE DUGME PRODAJE”.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
TRENING, TRENING, TRENING!!!
19. oktobar 2016. godine
TRENING:
ZAŠTO SU ZANIMANJA NA PODRUČJU OSIGURANJA
ZANIMANJA BUDUĆNOSTI U EU I KAKO POVEĆATI PRODAJNE REZULTATE U PRODAJI OSIGURANJA?
U Privrednoj komori Beograda će biti održan dvočasovni trening na temu: Zaštosuzanimanja na području osiguranja zanimanja budućnosti u EU i kako povećati prodajne rezultate u prodaji osiguranja?
Trening će biti održan 19. oktobra 2016, u Privrednoj komori Beograda, Kneza Miloša 12, sala 401, od 13:00 – 15:00 časova.
Namenjen je svima kojima će poznavanje osnova prodaje olakšati i unaprediti obavljanje trenutnog posla ili ih pripremiti za prelazak na poziciju u prodaji osiguranja.
Za sve dodatne informacije obratite se Centru za edukaciju i upravljanje projektima, telefon: 011/ 3619-472.
Više o prezentaciji možete pogledati na www.kombeg.org.rs – pod najave.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
10 TEHNIKA KAKO POVEĆATI PRODAJU
Srbija, Vrdnik na Fruškoj Gori u hotelu Premier, 9. i 10. juna 2016. godine
Utisci sa dvodnevnog motivacionog seminara, Fruška gora
Utisci sa dvodnevnog motivacionog seminara (10. i 11. 6. 2016. godine Merkur/Vrdnik) su veoma jaki, puni energije koja je veoma znacajna za nas posao. Vama sve pohvale i veliko hvala za subjektivno snaznu motivaciju. Radim na tome, sa mojim saradnicima, na rezultatima sa kojima ću moci da Vam se pohvalim septembra na sledecem seminaru.
M. M.
Hvala Vam što ste se pojavili u mom životu u pravo vreme! Hvala što ste uspeli da probudite u meni nešto što se uspavalo! Vidimo se u septembru.
N. S.
Hvala na lepoj obuci. Puno ste mi pomogli u pronalaženju pravog načina funkcionisanja u svetu osiguranja i MLM sistema.
R. B.
Ovaj seminar je imao veliki efekat na nas, rezultati se već vide, zahvalni smo Vam na svom prenesenom znanju sa kojim ćemo izvući maksimum iz sebe. Još jednom, hvala.
A. L. P.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Dojmovi s konferencije
“ŽENSKO PREDUZETNIŠTVO U FUNKCIJI RAZVOJA REGIONA”
25. maja 2016. godine u Privrednoj komori Beograda
Dragica Korenjak
Dragica Korenjak
Marko Korenjak
Marko Korenjak
Ksenija Korenjak Kramar
Ksenija Korenjak Kramar
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar na temo: ŽENSKA UPAJ SI USPETI, BLED 21.5.2016
Dragica Korenjak, dr. Špelca Morojna, Savina Atai, Iza Login
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
KONFERENCIJA:
“ŽENSKO PREDUZETNIŠTVO U FUNKCIJI RAZVOJA REGIONA”
U Godini preduzetništva, Privredna komora Beograda organizuje Konferenciju o ženskom preduzetništvu u okviru Sajma “Mikro biznis i porodično preduzetništvo”, koji će se održati u periodu od 26. do 28. maja 2016. godine, u Domu Sindikata i tom prilikom okupiti regionalne učesnike iz Rusije, Slovenije, Republike Srpske i Hrvatske.
Konferencija “Žensko preduzetništvo u funkciji razvoja regiona” biće održana
25. maja 2016. godine, u 13 časova,
u Privrednoj komori Beograda, Kneza Miloša 12,
sala VI, na šestom spratu.
Više o Konferenciji na http://www.kombeg.org.rs/Komora/OpstaA.aspx?veza=19245
Vaše učešće možete potvrditi na e-mail adresu: vanjap@kombeg.org, telefon: +381 11 2642 166.
Pozivam vas na konferenciju i na moje predavanje.
Dobro došli.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
USPJEHI NA VREMENSKI CRTI
Tuhinjske toplice, 06.05.2016
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
ZNAČAJ VIZIJE ZA USPJEH
Beograd, 10.05.2016
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
KAKO SA SURADNICIMA PROSJEČNOM OCJENOM IZGRADITE POBJEDNIČKI TIM
Seminar u Banjoj Luci, 14.5.2016
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
SPROSTITE SVOJO MOČ IN NAREDITE SVOJO ZGODBO O USPEHU
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
PLANIRANJE VREMENA I CILJEVA
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
ŽENSKA, UPAJ SI USPETI!
To je moto dogodka za podjetnice in poslovne ženske, ki bo 21. maja na Bledu, pripravlja pa ga moja kolegica dr. Špelca Morojna. Na dogodku te bo peljala skozi transformacijo, da boš doživela svoj (finančni) preboj in se naučila manifestirati uspeh na ženstven način, brez stresa in pregorelosti.
Pri tem ji bodo pomagale Iza Login, ozaveščena milijonarka, najbogatejša Slovenka in mama mačka Toma (mimogrede, ali si vedela, da je bil maček Tom zmanifestiran skozi meditacijo in da Izo zanima le še, kako bi svoje bogastvo uporabila v dobro sveta), Savina Atai, mojstrica joge obraza in nege ženske energije in Dragica Korenjak, največja slovenska strokovnjakinja za izgradnjo prodajnih mrež, ki je v finančnem svetu uspela kot dama.
Pred tem pa se moramo skupaj ogreti, zato imam zate povabilo na BREZPLAČNO serijo webinarjev, s super gostjami.
A te zanima, kaj je to sindrom super ženske? In kako uspeti in narediti finančni preboj, če si čustvena, senzitivna in želiš svoj poslovni uspeh manifestirati na ženstven način, brez stresa in pregorelosti?
Potem je tukaj zate serija webinarjev ŽENSKA, UPAJ SI USPETI!
Webinarji bodo potekali od 13. do 27. aprila, lahko jih poslušaš iz udobja domačega naslanjača in zate so popolnoma brezplačni.
Sindrom SUPER ŽENSKE, 13. april, gostja Nastja Kramer
- Uspešna in čustvena, senzitivna in ambiciozna – kako lahko to združim? 20. april, gostja Savina Atai
- Finančni preboj na ženstven način, 27. april, gostja Dragica Korenjak
Če si med nami, ki sprejemamo izziv preboja, se nam pridruži. In verjemi, da je zate mogoče prav vse. Saj veš:
DREAM BIG
START SMALL
START NOW
Se veselim in se vidimo na webinarju, prijavi se tukaj!
Vaša Dragica
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
4. MEĐUNARODNA ZNASTVENA KONFERENCIJA ALMA MATER EUROPAEA – ECM
ZA ĆOVJEKA SE RADI: ZNANOST I DRUŠTVO U UKUPNOJ SKRBI ZA ĆOVJEKA
Moj doprinos i predavanje na temu je bio: “KOLIKO ULOGA IGRAMO SVAKI DAN.”
Na Alma Mater u Mariboru između 11 i 12 ožujka održana međunarodna znanstvena konferencija, na kojoj je bilo predočenih 199 znanstvenih radova, koje je pripremio 270 aktivnih sudionika. Bilo je više od 850 sudionika iz Slovenije, Hrvatske, Srbije, Austrije, Italije, Slovačke, Poljske, Finske, Turske, Japana, Kanade i SAD-a.
Na plenarnoj sjednici su bili: prof. ddr. Felix Unger, predsjednik Europske akademije znanosti i umjetnosti, prof. dr. Giampiero Camurati, prof. dr. Vincenzo Mastronardi, prof. dr. Mladen Radujković, prof. dr. Laurence Hewick, prof. dr. Maria Teresa Anguera, prof. dr. Creston Davis i prof ddr. Igor Grdina i prof. dr. Yoshiaki Omura kojeg je Sveučilište u Cambridgeu rangirala među 500 najvažnijih znanstvenika 21. stoljeća.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
SUDJELOVANJE U 4. MEĐUNARODNOJ ZNANSTVENOJ KONFERENCIJI ALMA MATER EUROPAEA – AMEU
Još nas samo nekoliko dana odvaja od 4. međunarodne znanstvene Konferencije “Za ćovjeka se radi: znanost i društvo u ukupnoj skrbi za ćovjeka.” Znanstvena Konferencija će se održati od 10. do 12. ožujka 2016 u Mariboru, pod pokroviteljstvom Europske akademije znanosti i umjetnosti.
Više o Konferenciji na http://en.almamater.si/-s251
Tema mog govora je pod nazivom: “KOLIKO ULOGA IGRAMO SVAKI DAN.”
To je potvrda da možete u životu postignuti gotovo sve ako to želite i radite u tom smjeru!
Dragica Korenjak
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
KAKO MOTIVIRATI SEBE I DRUGE DA BI DOBILI ONO ŠTO ŽELITE?
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
NOVO! NOVO! NOVO! NOVO!
OSNOVALI SMO AKADEMIJO PRODAJE U JUGOISTOČNOJ EUROPI
Ravnatelj Instituta za osiguranje Nikola Milijević najavljuje novi projekt Osnovana Akademija prodajeOd svog osnutka 2002. godine, Institut za osiguranje prati tržište osiguranja, osobito u segmentu edukacije. Unatrag dvije, tri godine, jedan od najvećih problema hrvatskog i regionalnog osiguranja je prodaja osiguranja. Kako bi dao svoj doprinos, Institut za osiguranje, u suradnji s nekim od najboljih i najiskusnijih poznavatelja prodaje osiguranja, pokreće Akademiju prodaje osiguranja – link http://www.svijetosiguranja.eu/hr/novosti/investirajte-u-znanje-motor-vasega-poslovnog-uspjeha,18594.html |
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Poštovani!
BigU akademija Vam sa AMBASADORKOM DRAGICOM KORENJAK u život donosi nezaboravan događaj koji vam zauvijek može promijeniti budućnost.
U Sloveniju prvi put i ekskluzivno stiže Lisa Nichols, zvijezda filma „The Secret“, koja će s vama podijeliti dokazane tehnike za manifestaciju vaših želja. Moći ćete čuti najveću interpretatoricu zakona privlačnosti u Hrvatskoj, Bosni i Srbiji, Anu Bučević.
Ispunit ćete se motivacijom i mudrošću uvjeravanja i utjecaja na ljude sa Smiljanom Morijem i Alešom Liscem.
Link: http://dragica_korenjak.biguacademy.com/hr/dogadzaji
/61/bigu_wake_up3_s_lisom_nichols_smiljanom_morijem_alesem_liscem_i_ano_bucevic/
PRIDRUŽITE NAM SE na BigU Wake Up3 događaju
2. 4. 2016, u Hali Tivoli!
Vaša BigU ambasadorica je Dragica Korenjak (ID 10000011).
DODATNI RAZLOG ZA VESELJE – do 31. 1. 2016. ulaznicu možete nabaviti po najpovoljnijoj cijeni: za samo 29,10 €.
KLIKNITE OVDJE I REZERVIRAJTE >>
Hura za nova iskustva, lekcije i doživljaje. Pred vama je potpuno nov početak, početak nečega tako velikog, kao što je 2016. godina!
Vaš tim BigU akademije i Dragica Korenjak
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Iza nas je 57. seminar, koji je održan u Ljubljani, na temu:
»JA MOGU JER ZNAM«
U SLJEDEĆOJ GODINI BUDITE BOLJI U SVEMU ŠTO RADITE.
Uvijek morate gledati u budućnost. Jedna od najvažnijih stvari koje možete učiniti kako bi stimulirali vlastitu kreativnost su provokativna pitanja. Svi odgovori i sve informacije u svijetu postoje samo zato da služe kao odgovor ljudima koji postavljaju pitanja. Od Vaših sposobnosti da postavljate pitanja i da dobijete točan odgovor a zatim na temelju dogovora prikladnu i djelotvornu poduzmete korake od kojih ovise rezultati Vašeg rada – to je glavni pokazatelj uspjeha. Pogledajte u prošlost, procijenite svoje strateške planove i zapitajte se: »U što vjerujete, za čime stojite, kakva je Vaša vizija i što je Vaša želja da postignete za pet godina?”
Onda se zapitajte: »Što je to što radite vrlo dobro? Što ste učinili u prošlosti i svidjelo se ljudima?” Vaši odgovori određuju Vaš položaj i smjernice su izmjene koje bi u budućnosti prevagnule u Vašom području.
Na kraju, ne zaboravite da odgovorite na sljedeća pitanja: “Što ste postigli ove godine? Što je najviše razočaravajuće? Što ste naučili iz ovoga? “
Uz hrabrost i odlučnost možete učiniti sve ali morate naučiti kako. Ako ste naučili donositi dobre odluke, vaš svijet će sigurno biti bolji.
Tudi udeleženci so imeli svoje prezentacije …
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Međunarodna konferencija prodavača u marketingu ZAVAROVALNICE MERKUR INTERNACIONAL – 25. in 26. 11. 2015, Etno Selo Stanešići (Bijeljinja), Bosna i Hercegovina
Moj konačni seminar u marketingu jugoistočne Europe.
Ovacije okupljenih sudionika potvrđuje da je naša jedina prava sigurnost u današnjem svijetu – znanje, iskustvo i sposobnosti.
1. međunarodna konferencija prodavača u marketingu ZAVAROVALNICE MERKUR INTERNACIONAL, Etno Selo Stanišići, Bosna i Hercegovina, 25. in 26. 11. 2015
Nekoliko trenutaka od prekrasnog mjesta
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Beogradu na temu:
IZGRADNJA POBJEDNIČKOG TIMA
Međusobno razumijevanje je važno i ključ za uspjeh tima.
Uspješna komunikacija znači sposobnost da preuzmemo brigu da drugi doživljavaju komunikaciju i suradnju s nama kao uspjeh i izuzetan događaj, što dade energiju, odlučnost, samopouzdanje i hrabrost.
Važno je stvoriti dobre odnose prije nego što im je potrebno. Članove tima treba odmah početi menjati u prijatelja i saveznika.
Lijep pozdrav svima
koji ste ili čete se prijaviti za besplatnu radionicu, koja će se održati u Mariboru, 30. 9. 2015 godine, među 17 i 20 sati na temu »PUT DO USPJEHA«. O mjestu događaja ćemo vas u dogledno vrijeme obavijestiti, jer moramo zbog većeg broja sudionika pronaći dovoljno veliku salu … SUPER!
Čestitam vam da ćete pristupiti u grupu uspješnih i pozitivnih ljudi. Možda trebate samo riječ, izraz energije ili samo potvrdo da biste izašli iz prosjeka.
Pokušajte još jedan korak: »Da li možete potaknuti barem jednu osobu i dovodite je na seminar???«
Ko može postati optimističan da razumije drugoga. Ko je taj, koji če podići blokadu i prepreke ili se družiti s uspješnim i pozitivnim ljudima, bez obzira na dob, spol, obrazovanje ili zanimanje.
Na kraju če se, međunarodno priznat NLP trener i NLP coach, MARKO KORENJAK, dotakniti blokada, koju ljudi toliko vole, a su najveća prepreka za našu sreću i uspjeh.
Osoba s najvećim brojem sudionika će dobiti slobodan SAT COACHINGA.
Lijep pozdrav,
Dragica
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
VABILO
Pozdrav,
Teorija je kad sve znaš, ali ništa ne radi.
Praksa je kad sve radi i ne znaš zašto.
(Albert Einstein)
… i zašto su jedni sretni a drugi ne, zašto jedni uspijevaju a drugi ne, zašto ste tamo gdje i ste, puno odgovora ćete čuti na
BESPLATNI RADIONICI ZA SAMO 57 SUDIONIKA,
mog seminara, koji će biti u Mariboru, 30. 9. 2015, među 17 i 20 . sati. Seminar je namijenjen onima koji žele da se povuče iz prosjeka.
Broj sudionika je ograničen. Prijaviti se možete na e-mail dragica.korenjak@gmail.com, o tačnem mjestu seminara ćemo Vas obavijestiti. Dobrodošli! www.dkorenjak.eu.
Lijep pozdrav,
Dragica
www.dkorenjak.eu
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
BIGU WAKE UP2: Upravljanje podsvijesti – PROMIJENITE ŽIVOT
Poštovani,
sa zadovoljstvom se objavljuje da je 2. Bigu Wake Up događaj u jesen, 10. listopada 2015. godine u Cankarjevom domu u Ljubljani.
S još većim zadovoljstvom objavljujemo da će nam se pridružiti jedna od najpoznatijih autorica, govornica, hipno- i psihoterapeutica – Marisa Peer (u svijetu poznata kao terapeutica slavnih osoba, kraljevskih obitelji, poznatih vođa i olimpijaca).
Također su već potvrdili sudjelovanje dr. Al Ringleb, vodeći istraživač u području neuroznanosti i svjetski poznati stručnjak u području nevrovodenja i Zoran Milivojević, dr. med., psihoterapeut i transakcijski analitičar. Saznajte više o govornicima, pogledajte ovdje.
PRIJAVITE SE POD MOJ BROJ AMBASADORA 10000011
Minimalno vrijeme, izvanredan učinak. BigU Wake UP2 događaj će vam samo za jedan dan donijeti tako mnogo korisnih savjeta koliko ih obično primite na nekoliko seminara od nekoliko dana. Pripremite se za jedinstven spoj znanja i iskustva. U nekoliko sati ćete dobiti ogromnu količinu praktičnih savjeta i primjera vrhunskih stručnjaka i uglednih pojedinaca. Sudionici ćete savjete i iskustva početi isti dan koristiti u vašem životu.
Zabilježite u svoj kalendar i rezervijate danas!
KADA: subota, 10. listopada, 2015, od 9:00 do 17:00
GDJE: Ljubljana, Cankarjevom domu, Gallus dvorana
Prijava i više informacija možete nači na www.biguacademy.com/
Vaš AMBASADOR Dragica Korenjak ŠT.10000011
Prema najnovijem izvješću o budućim kretanjima na tržištu rada u Europskoj uniji trebala bi do 2020. godine tri od četiri zaposlenika raditi EU u sektoru usluga, kao što su sektor osiguranja, sektor zdravstva, maloprodaje i obrazovanja. Institucija visokog obrazovanja Alma Mater Europaea – ECM koja obrazuje buduće stručnjake za profesiju budućnosti, pripremila je program obuke za sektor osiguranja u Sloveniji i jugoistočnoj Europi. Podpisan je ugovor o suradnji među Udruženjem društava za osiguranje u Sloveniji (ekonomsko interesno grupiranje) i predsjednikom Alma Mater Europaea-ECM, s prof. dr. Ludvikom Toplakom (www.almamater.si).
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Banja Luci-Laktaši, na temu:
KAKO POSTATI USPJEŠAN MENTOR I KAKO IZGRADITI GRUPU USPJEŠNIH SURADNIKA U MLM
Uspješan grupni rad ne možete dočarati. Potrebni su grupa koja suraduje međusobno te sposoban vođa.
– Dobar vođa često govori u prvom licu množine: »Moramo …, naš rok …, posao koji nas čeka …«
– Neka svaki član grupe bude odgovoran za postignuća grupe.
– Neka što više odluka proilazi iz grupe.
– Članove grupe pozovite na suradnjo.
– Ne diktirajte rješenja.
– Ne inzistirajte da radite na neki strogo određeni način.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Beogradu, sudioniki: prodavači životnog osiguranja, na temu:
Dogovor za termin, prodajni razgovor u praksi i zaključivanja prodaje.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar na Fruškoj gori na temu: Planiranje ciljeva i vremena.
Ciljevi vas potiču. Pomažu da se usredotočite na vlastiste napore. Omogućuju vam mjerjenje uspjeha. Stoga si postavite izzazovne, ali ujedno realne ciljeve, koji trebaju biti jasni i mjerljivi, kako kratkoročni, tako dugoročni.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar na temu: Kako povećati prodaju i isticati se iz prosjeka.
Kad god možete nešto napraviti ili mislite kako to možete napraviti,
započnite s radom. Hrabrost nosi u sebi nadarenost, snagu i magiju. (Goethe)
Prilikom planiranja uspjeha iznimno je važno razumjeti razliku između profesije i karijere. Profesija dolazi od latinske riječi »vocare« (pozvati), što znači da vlastitim znanjem pridonosite poslu za koji ste se obrazovali i koji vas veseli. Profesuju obavljate s veseljem i oduševljenjem, što se odražava u rezultatima. Karijera je, dakle, ciljano usmjerena, a profesija se fokusira na smisao života pojedinaca. Zbog toga radite nešto vrijedno – što vas veseli i osrećuje. Biti sretan znači biti uspješan.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Dojmovi o konferenciji ICABI na temu: Budućnost profesije zastupnika i posrednika u osiguranju
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Opatiji na temu:
Kako postati uspješan mentor i kako izgraditi grupu uspješnih suradnika.
Prvi korak prema uspjehu jest u tome da pronađete snagu za vođenje suradnika.
Uspješan grupni rad ne možete dočarati. Potrebni su (grupa) strukture koje surađuju međusobno te sposoban vođa. Ne možete navrat–nanos spojiti nekoliko pojedinaca i očekivati da će međusobno sjajno surađivati. Kod svih morate stvoriti osječaj za zajednički cilj.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Srbiji
Na temu: PUT OD PROSJEČNA DO VRHUNSKOG PRODAVAČA.
Ništa se ne događa bez prodaje. Prodavači su pokretnička snaga svih događaja. Najbolje svjetske tvrtke uspješne su samo zbog toga što su odlične u prodaji. Ključni element kod prodaje zapravo je oduševljenje, koje čini više od 51 posto svih sposobnosti zaključivanja prodaje.
Mnogi ljudi su talentirani, samo neki od njih ističu. Sposobnost da se izdižu iznad ostatka, leži više u nastojanju nego u talentu.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Crnoj Gori u Budvi
Seminar na temu: Kako je u prodaji od prosječnih suradnika izgraditi pobjednički tim?
Samo na jedan način možete pripremiti nekoga kako bi sve učinio: Trebate ga uvjetiti da to ŽELI napraviti. Zapamtite da nema drugog načina. U suradnicima potaknite osjećaj za smisao, osjećaj da rade za dragocjen, važan zajednički cilj. Pokažite kako im vjerujete, kako ih poštujete i kako se zanimate za njih.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Banja Luci
Fokus seminara bio je na timskom radu. Grupe suradnika sastoje se od pojedinih članova a ne od superzvijezda.
Motivacija tima značajno povećava se kada:
1. članovi grupe vjeruju svom vođi,
2. rad u timu im je zanimljiv i važan,
3. članovi su nagrađeni za svoje napore,
4. članovi se međusobno poštuju.
Važno je stvoriti uvjete u kojima pojedinac će teško nestati negdje u pozadini.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Osijeku
Mi smo ono što mi ponavljamo. Izvrsnost, dakle, nije čin, nego navika. (Aristotel)
Rezultati prodajne mreže u prvom tromjesečju ove godine udvostručila i premašili plan za 50%. Svaka skupina ljudi koji žude za postizanje zajedničkog cilja, rade najbolje kada su motivirani kao tim. Zadovoljstvo na dobro obavljenom poslu ili veliki napor trajniji je od bilo koje nagrade ili trofeja.
Dragica Korenjak, dipl. manag.
savjetnica za razvoj prodajnih mrež
Seminar u Beogradu
Gdje su potencijalni kupci? Kako im pristupiti, kako napraviti dobar govor za prodajni razgovor – smo vježbali praktički na dvodnevnom seminaru na sajmu; Sve za dijete u Beogradu. Dobili smo rekordan broj potencijalnih kupaca.
