writing, pencil, note

SVI STE PRODAVAČI

Jedina stvar koju imate u ovom svijetu,
je ono što znate prodati.
A smiješno je pri tome je,
da ste prodavač, a vi to ne znate.
(Arthur Miller)
 

Bilo kada i bilo gdje, što god činite i gdje god to činite, uvijek se prodajete na određeni način. Toga do sada možda niste bili svjesni, ali to je istina. U prodajnoj profesiji nema zapreka, osim onih koje sami sebi postavite dvojbama i strahovima.

Morate vjerovati i imati povjerenje u sebe. Prilikom prodaje činite tri stvari koje su važne, osobito vama, i to:
– koristite vlastito tijelo,
– govorite i
– slušajte.

Stoga trebate biti u dobroj formi – fizičkoj, emocionalnoj i duhovnoj.

Kako napraviti učinkovitu prezentaciju?

Za uspjeh u prodaji morate biti sposobni pripremiti zanimljivu i uverljivu prezentaciju. Kako biste uspješno prodavali, morate uvijek iznova ponavljati tri stvari:

  1. Najprije morate pronaći ljude koji su spremni kupiti vaš proizvod ili uslugu (tražanje mogućih klijenata).

    Traženje mogućih klijenata podijelite u dvije razine, što znači da započinjete u krugu prijatelja, poznanika, rodbine.

    Ako želite povećati krug potencijalnih kupaca, uspostavite kontakt s nepoznatim ljudima, koje srećete na različitim priredbama, seminarima, putovanjima, itd. Dnevno nagovorite barem jednog novog klijenta i pridobijte barem jednu preporuku. Takav sustav rada vodi vas na put vrhunskih prodavača.
  2. Druga vrlo važna stvar – morate razokriti problem ili potrebu svog klijenta koju može zadovoljiti vaš proizvod ili usluga.
  3. Treća važna stvar – klijentu morate pokazati da je vaš proizvod ili usluga najbolje rješenje za njegov problem. Pripremite prezentaciju i dobro gledajte klijenta kako biste pravodobno primijetili prodajni signal.

Na kraju trebate odgovoriti na sva pitanja klijenta. Klijent mora dobiti osjećaj da doista treba vaš proizvod ili uslugu.

U prodajnom razgovoru snagu ima onaj tko postavlja pitanja. Pitanja bude pažnju. Kroz ispitavanje klijenta sve više i više uplićete u razgovor. Ako su vaša pitanja uređena i u redoslijedu, možete ga dovesti do željenog zaključka kako je vaš proizvod, odnosno usluga točno ono što treba.

Dok govorite, klijent sluša, a ujedno može misliti na druge stvari. Kad postavite pitanje, pozornost klijenta usmjerena je prema vama. Kod postavljanja pitanja dobivate priliku slušati.

Zbog toga budućnost pripada onima ljudima koji znaju najbolje postavljati dobra pitanja i pomno slušati odgovore.

Prodavači nikad niso imali prigodu za tako lijep život kao u današnjim gospodarskim vremenima. Za napredovanje u prodaji doista nema ograničenja. Kako napredujete, prodajete više, ali i boljim klijentima. Nijedna stvar iz prošlosti ne može vas ometati u budućnosti.

Kao što je zapisao Shakespeare:

Prošlost je predigra.
Nije važno odakle dolazite, važno je samo kamo idete.

Ništa se ne događa bez prodaje. Prodavači su pokretačka snaga svih događaja. Najbolje svjetske tvrtke uspješne su samo zbog toga što su odlične u prodaji. Svjesne su kako mogu imati najbolje proizvode na svijetu, ali ako ih prodavači ne mogu ili ne znaju prodati, neće biti uspješni.

Prodavači nikad ne gube iz vida važnost prodaje.

Na naši stran uporabljamo piškotke za pravilno delovanje strani in beleženje obiskanosti strani. S strinjanjem nam dovolite uporabo piškotkov.

Privacy Settings saved!
Nastavitve zasebnosti

Tukaj lahko nastavite, kateri piškotki naj se naložijo na stran.

Kolačiči, koji su nujni za pravilno delovanje spletne strani in niso povezani z beleženjem podatkov.

Za uporabo spletne strani je sprejetje piškotkov obvezno.
  • wordpress_test_cookie
  • wordpress_logged_in_
  • wordpress_sec

Decline all Services
Accept all Services
Scroll to Top