Nič se ne zgodi brez prodaje. Prodajalci so gonilna sila vsega dogajanja. Najboljša svetovna podjetja so uspešna zato, ker so odlična v prodaji. Zavedajo se, da lahko imajo najboljše izdelke na svetu, vendar če jih prodajalci ne morejo ali ne znajo prodati, ne bodo uspešni.
V letošnjem letu smo imeli 57 prodajnih seminarjev v Sloveniji, na Hrvaškem, v Srbiji, v Črni gori ter Bosni in Hercegovini. Namenjeni so bili prodajnim mrežam in dosežen je bil njihov uspeh – povečanje prodajnih rezultatov oz. prodaje za 37 %. Njihovo enoletno izobraževanje je bila dobra podlaga za uspeh celotne prodajne mreže in same vrhunske prodaje v prihodnosti.
Zavarovalnice, ki želijo povečati skrb za zavarovance in jim posvetiti vso pozornost, imajo prihodnost in vedo, da se je vredno boriti za vsakega zavarovanca. V vsakodnevnem življenju in v poslovnem svetu ima vsak potrebo po priznanju, zato se morajo zvestim zavarovancem zahvaliti za zaupanje in priporočila za bodoče zavarovance.
In kako naredimo učinkovito predstavitev?
Za uspeh v prodaji morate biti sposobni pripraviti zanimivo in prepričljivo predstavitev.
Da bi uspešno prodajali, morate vedno znova ponavljati tri stvari:
- Najprej morate poiskati ljudi, ki so pripravljeni kupiti vaš izdelek ali storitev (iskanje možnih strank).
Iskanje možnih strank razdelimo na dva nivoja, kar pomeni, da pričnemo v krogu prijateljev, znancev, sorodnikov.
V kolikor želimo povečati obseg svojih potencialnih kupcev, vzpostavimo stik z nepoznanimi ljudmi, ki jih srečamo na raznih prireditvah, seminarjih, potovanjih, itd. Dnevno nagovorimo vsaj eno novo stranko in pridobimo vsaj eno priporočilo. Takšen sistem dela nas pelje na pot vrhunskih prodajalcev. - Druga zelo pomembna stvar – razkriti morate težavo ali potrebo svoje stranke, ki jo lahko vaš izdelek ali storitev zadovolji.
- Tretja pomembna stvar – stranki pokazati, da je vaš izdelek ali storitev najboljša rešitev za njen problem.
Naredite predstavitev in dobro opazujte stranko, da pravočasno zaznate prodajni signal. Na koncu morate odgovoriti na vsa njena vprašanja. Stranka mora dobiti občutek, da resnično potrebuje vaš izdelek ali storitev.
Med prodajnim razgovorom ima moč tisti, ki postavlja vprašanja.
Kot je napisal Shakespeare:
»Preteklost je predigra.
Ni pomembno, od kod prihajate, pomembno je le, kam greste.«
