Ništa se ne događa bez prodaje. Prodavači su pokretačka snaga svih događaja. Najbolje svjetske tvrtke uspješne su samo zbog toga što su odlične u prodaji. Svjesne su kako mogu imati najbolje proizvode na svijetu, ali ako ih prodavači ne mogu ili ne znaju prodati, neće biti uspješni.
Tako smo ove godine imali 57 prodajnih seminara, u Sloveniji, Hrvatski, Srbji, Crni gori, Bosni i Hercegovini, za prodajne mreže i postigli najjači rezultat agencije, koja je povečala prodajne rezultate za 37%. Jednogodišnja edukacija je osnova prodajne mreže, za budučnost vrhunske prodaje u novoj godini.
Osiguravajuća društva koja planiraju povećati brigu i pažnju prema osiguranicima imaju budućnost, a za to se vrijedno boriti. U životu i u gospodarstvo glavni je poticaj želja za priznanjem. Odanom osiguraniku moramo odati priznanje i zahvaliti mu na povjerenju pronalaženja novih kupaca.
Kako napraviti učinkovitu prezentaciju?
Za uspjeh u prodaji morate biti sposobni pripremiti zanimljivu i uvjerljivu prezentaciju.
Kako biste uspješno prodavali, morate uvijek iznova ponavljati tri stvari.
- Najprije morate pronaći ljude koji su spremni kupiti vaš proizvod ili uslugu (traženje mogućih klijenata).
Traženje mogućih klijenata podijelite u dvije razine, što znači da započinjete u krugu prijatelja, poznanika, rodbine.
Ako želite povećati krug potencijalnih kupaca, uspostavite kontakt s nepoznatim ljudima, koje srećete na različitim priredbama, seminarima, putovanjima, itd. Dnevno nagovorite barem jednoga novog klijenta i pridobijte barem jednu preporuku. Takav sustav rada vodi vas na put vrhunskih prodavača. - Druga vrlo važna stvar – morate razotkriti problem ili potrebu svoga klijenta koju može zadovoljiti vaš proizvod ili usluga.
- Treća važna stvar – klijentu morate pokazati da je vaš proizvod ili usluga najbolje rješenje za njegov problem.
Pripremite prezentaciju i dobro gledajte klijenta kako biste pravodobno primijetili prodajni signal. Na kraju trebate odgovoriti na sva pitanja klijenta. Klijent mora dobiti osjećaj da doista treba vaš proizvod ili uslugu.
U prodajnom razgovoru ima snagu onaj tko postavlja pitanja.
Kao što je zapisao Shakespeare:
»Prošlost je predigra.
Nije važno odakle dolazite, važno je samo kamo idete.«
