Je jedan od NAJZAHTJEVNIJIH poslova i traži POTPUNU predanost (Izvor: www.dkorenjak.eu). DOJMOVI sa našeg seminara: »… radimo , za prvi kvartal smo VISE nego odlicni!« (S.A.)
Najnovije statistike osiguranja u Europi pokazuju da je bruto naplaćana premija u Europi porasla 4,7% na godišnjoj razini na 1.213 milijardi eura u 2017. godini, s najvećim rastom u područjima opće odgovornosti i životnog osiguranja. Potraživanja i isplaćene naknade povećali su se za 8,8% na 1.014 milijarde eura, što odgovara 2,8 milijardi eura dnevno.
S ukupnim investicijskim portfeljem koji je porastao za 1,2% na 10.226 milijardi eura, industrija je zadržala svoj položaj najvećeg institucionalnog investitora u Europi. (Izvor: www.insuranceeurope.eu)
U nastavku su navedeni neki sažeci iz prikupljenog materijala
BDP u EU povećao se za 2,4% u 2017. godini, u usporedbi s porastom od 2% u 2016. godini.
- Europska društva za osiguranje i reosiguranje prikupljaju oko 95% svih europskih prihoda od premija. Stoga osiguranje čini važan doprinos gospodarskom rastu i razvoju Europe.
- Europska osiguravajuća društva ostvaruju 1.200 milijardi eura premijskih prihoda, zapošljavaju manje od milijun ljudi (950.000) i ulažu gotovo 10.200 milijardi eura u gospodarstvo.
Podaci o osiguranju u Europi za 2017
- 1.213 milijardi eura bruto izravnih premija osiguranja,
- 1.014 milijardi eura od ukupnog iznosa potraživanja i naknada,
- 2.030 eura prosječne potrošnje po stanovniku za osiguranje.
Portfelj osiguranja ulaganja
- 10.226 milijardi eura od ukupne vrijednosti investicijskog portfelja osiguravajućih društava,
- 64% investicijskog portfelja u BDP-u EU,
- 43% imovine društava za osiguranje u državnim i korporativnim obveznicama.
(Izvor: www.insuranceeurope.eu, veljače 2019. g.)
Struktura tržišta:
- 3.400 osiguravajućih društava (smanjenje od 2,5% u odnosu na prethodnu godinu 2016),
- 950 000 izravnih zaposlenika (U EU se broj zaposlenika u sektoru osiguranja smanjio za 0,9%. Na nacionalnoj razini imaju najvišu stopu zaposlenosti u Austriji (7,6%) i Grčkoj (7,7%), dok je smanjenje zaposlenosti u Danskoj (-15,3%) i Češkoj (-7,2%).)
- Distribucijske strukture na tržištima EU-a su raznolike, prilagođene potrebama potrošača i stalno se razvijaju.
Jedan od glavnih kanala distribucije je prodaja životnih osiguranja kroz banku (Turska i Malta po 83%, Italija 77%, Francuska 65% i Španjolska 49%).
U Engleskoj je većina životnih polica prodana od strane brokera osiguranja od 68%.
Glavni kanal distribucije u Sloveniji bili su agenti osiguranja 72%, kao iu Luksemburgu 54% iu Njemačkoj 48%.
Na velikim i malim tržištima, prodaja neživotnih osiguranja uglavnom se distribuira preko posrednika i posrednika. Tako prevladava prodaja preko agenata u Italiji (79%), Turski (69%), Sloveniji (66%), Poljski (62%) i Portugalu (55%).
Preko brokera 61% ugovora o neživotnom osiguranju sklapa se u Belgiji i 52% u Engleskoj.
Nasuprot tome, Hrvatska je imala 61% najvećeg udjela prodanih proizvoda neživotnog osiguranja izravno ili direktno. Slijede Finska (51%) i Francuska (33%).
(Izvor: www.insuranceeurope.eu, veljače 2019. g.)
Prodaja je posebno područje, koje je otvoreno na dnu ljestvice. Na nižim ljestvicama svatko se može uključiti u prodaju. Ako želite prodavati, profesiju nije teško pronaći. Uvijek možete pronaći stvar koju je potrebno prodati. Trebate biti svjestni da nigdje ne možete uspjeti preko noći. Prvi rezultati u prodaji nude vam samo sirumašno zaradu. Dobit ćete priliku i mogućnost da koristite svoje vrijednosti za put – uspon prema gore.
Motivacijski predavač Zig Ziglar kaže: »Lift za vrh je pokvaren. Trebate stubama.«
Penjati se morate na temelju vlastitog udlučnog truda. Za čvrsti rad nema naknade i prečaca. I sve oduševljenje i energija na svijetu neće vam pomoći ako ih nećete koristiti u poslu. Dnevno trebate učiti i mijenjati sebe. Kad se poboljšate, prodajete više i prodajete boljim i zahtevnijim klijentima. Tako sve više i više zarađujete. Ako sve to napravite, bit će osigurana vaša budućnost.
U prodaji nema zapreka, osim onih koje si sami postavimo. Ako se ponašate hrabro i samopouzdano, hrabrost će ubrzo postati vašim gorivom koje će vam služiti svaki dan. Na taj način možete krenuti na put vrhunskog prodavača.
Staza prema vrhu je duga, ali svijetla in popločana. Trebate samo odabrati traku kojom ćete voziti i poštovati znakove za sigurno vožnju. U prodaji i na pudu do vrhunskog prodavača uzimajte v obzir i osnovne zakone te se mijenjajte.
Uspjeh nije slučajnost. Uspjeh je posljedica nepreanoga, upornoga, napopustljivog praćenja ciljeva koje ste si postavili u životu.
Uspješni ljudi niso uvijek pametniji ili sposobniji od drugih. Odlikuju se samo time što su otkrili temeljna NAČELA uspješnosti, te ih počeli koristiti. Izvanredan uspjeh rađa se iz željezne discipline.
Posao prodaje osiguranja traži potpuno predanost poslu. Morate dobro ovladati i stručnim znanjima, koja su važna za samopozdan prodajni razgovor u praksi. Dok ne poznajete proizvod, nemojte prodavati, jer morate uvijek znati odgovoriti na pitanja koje vam postavi kupac. Uvjerenje i oduševljenje pokretačka su snaga u prodaji.
Pripremila:
Dragica Korenjak, dipl. manag.
Savjetnica za razvoj prodajnih mreža
